[必備]活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的活動(dòng)方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

活動(dòng)方案 篇1

　　為弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，營造活躍的校園文化氛圍，鍛煉同學(xué)們的動(dòng)手實(shí)踐能力，我策劃開展了主題為“放飛夢想，擁抱春天”的班級(jí)風(fēng)箏節(jié)。風(fēng)箏節(jié)為期一周，包括妝飾風(fēng)箏、風(fēng)箏放飛比賽、風(fēng)箏文化活動(dòng)展示：風(fēng)箏節(jié)攝影展、手抄報(bào)、風(fēng)箏詩歌誦讀、寫活動(dòng)作文、探究各國、各地風(fēng)箏節(jié)的來歷、活動(dòng)方式五部分。

　　裝飾風(fēng)箏作品，本班所有同學(xué)都參與展示賽；最后是風(fēng)箏放飛的評(píng)比。為營造節(jié)日氛圍，我還在學(xué)校墻壁張貼風(fēng)箏知識(shí)的宣傳海報(bào)，推廣宣傳語。因主題鮮明、耗時(shí)較短、活動(dòng)項(xiàng)目相對(duì)集中被歸為班級(jí)微節(jié)日系列。

　　越簡單的東西，越容易承載濃濃的回憶，在陽光明媚的春日里，親自去放飛風(fēng)箏，也放飛自己的夢想，去喚醒我們童年的純真與期待，去承諾給孩子快樂的童年。給孩子帶去一份歡樂，給家人帶去一份紀(jì)念，留住這一刻美好的時(shí)光……也許比不上名貴珠寶的奢華，但包含了無價(jià)的心意，更值得用心去珍惜！主持詞：

　　王XX：又是一年三月時(shí)，和煦的春風(fēng)吹拂走冬的寒冷，溫暖的陽光鋪灑出春的生機(jī)，復(fù)蘇的'萬物孕育著綠色的希望。

　　劉XX：“蜂蝶成群來翩舞，百鳥結(jié)隊(duì)來唱歌”，“兒童急走追黃蝶，飛入菜花無處尋”，一幅又一幅迷人的春之畫已徐徐然向我們鋪展。

　　韓XX：讓我們帶著綠色的情懷，攜著詩意的心情，一起融入這綠色流淌、生機(jī)盎然的春之畫卷！

　　戰(zhàn)XX：讓小小的風(fēng)箏，帶著我們的夢想，在空中飛翔。

　　王XX：那是放飛的童年，那是舞動(dòng)的童心。

　　劉普華：那是飛向藍(lán)天的理想，那是情牽夢繞的深深祝福。那長長的線是老師、父母的牽掛，為我們掌握飛行的方向，不管飛到哪里，都有家的回歸，家的溫暖。

　　（王、劉合）：不管飛到哪里，都忘不了家——中國。都忘不了追尋的夢——中國夢、

　　劉：親愛的伙伴，把夢想放飛，讓我們鼓足勇氣去迎接未來的風(fēng)雨。下面，我宣布：高興鎮(zhèn)中心小學(xué)五年級(jí)金星中隊(duì)第一屆“風(fēng)箏節(jié)”——“放飛夢想，擁抱春天”的活動(dòng)正式開始。

　　一：小組比“飛”

　　二：男女生比“飛”

　　三：活動(dòng)結(jié)束后，簽名儀式。

　　四：拍照留念

　　五：安排有關(guān)文化活動(dòng)：根據(jù)自己的興趣，可以選擇以下成果展現(xiàn)方式。

　　手抄報(bào)、寫作文、搜集風(fēng)箏詩歌并朗誦、查閱了解各地、各國風(fēng)箏節(jié)的不同風(fēng)俗、活動(dòng)攝影。

活動(dòng)方案 篇2

　　活動(dòng)過程：

　　女：世界上有一種瑣碎的愛，她的名字叫母愛。

　　陰雨時(shí)節(jié)，一把雨傘送來了她的深情，

　　傍晚時(shí)分，一杯牛奶送來了她的關(guān)懷，

　　瑣碎之中，愛在蕩漾，愛在澎湃。

　　男：世界上有一種寬容的愛，他的名字叫父愛。

　　像高山似大海，他包容著一切。

　　多么寬容的父愛，多么博大的襟懷。

　　女：世界上最偉大的愛，莫過于父愛與母愛。

　　男：世界上最深的情，莫過于兒女情。

　　合：親情，人類永恒的話題。

　　合：親情，人間最美的情感。

　　女：十多年來，我們無時(shí)無刻不在享受著父母的愛，沐浴著父母的情。讓我們一起感知爸爸媽媽的關(guān)愛，感謝爸爸媽媽的養(yǎng)育之恩吧！

　　合：�？谏礁咝�學(xué)四（6）班“感恩的心與愛同行”主題班會(huì)現(xiàn)在開始。

　　男：我們是否能回想起平日里，爸爸媽媽對(duì)我們也有過相似的關(guān)愛呢？

　　女：可能我們沒有注意到，但我們必須努力去感知人世間最平常、最樸素、最偉大、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的父愛母愛，深悟上蒼賜予我們最寶貴的財(cái)富，我們才能更懂得去珍惜每分每秒，每個(gè)成長的機(jī)會(huì)。

　�。◣熣f）

　　一、羅老師講故事《感恩的心》

　�。ㄍ旰螅┡�：一粒糖��，一杯清茶，一碗熱湯……母愛就在默默無言中。

　　男：母愛，猶如陽光和空氣，我們沐浴其中而常常不知不覺。

　　女：回首往事，我們才幡然醒悟，媽媽做的件件小事都蘊(yùn)含著濃濃深情。

　　請(qǐng)我們一起朗誦詩歌《母愛》。

　　二、詩歌朗誦《母愛》

　�。ㄍ旰螅┠校簨寢尣粌H給了我們生命，媽媽還是哺育我們成長的土地，是我們生長的根，是照亮我們前進(jìn)的航向燈！

　　女：母愛，就像一條彩色的長河，讓她永遠(yuǎn)流淌在我們心間。

　　男：一直以來，母愛為人們所贊所頌，而我們的父愛，又何嘗不是如此呢？

　　女；在我的印象中，爸爸總是深沉的.，而父愛更是厚重而無言的。

　　男：每次被您牽著手時(shí)，我總要偷偷仰望您注視前方的炯炯目光，

　　女：總要偷偷讓自己的步子邁得跟您一樣。

　　男：您留在我手掌的余溫，和著我的血液在身體里奔流……

　　女：爸爸的愛是一座大山。

　　合：詩歌朗誦《父愛如山》。

　　三、詩歌朗誦《父愛如山》

　　（完后）女：正因?yàn)榘职謰寢尦绺�、無私，才給了我們生命。

　　男：正因?yàn)榘职謰寢尲?xì)心地呵護(hù)，我們才能健康地成長！

　　女：正因?yàn)榘职謰寢屝量嗟夭賱�，我們才有機(jī)會(huì)在山高接受教育！

　　男：可是，我們?cè)谛５拿恳惶於甲隽诵┦裁矗?/p>

　　女：我們是否按照爸爸媽媽的希望和目標(biāo)正努力奮進(jìn)前行呢？

　　男：我們要學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)感知、學(xué)會(huì)感恩！

　　女：因?yàn)橹挥兄�恩圖報(bào)的人，方為人中豪杰！

　　男：讓我們跟隨著《感恩的心》的旋律，慢慢回憶，一起感知父愛母愛吧！

　　四、齊唱手語歌《感恩的心》。

　　師：孩子們，此時(shí)此刻，你們都想到了些什么呢？（感動(dòng)的事，感謝的話；該怎么做）

　　五、孩子向父母傾訴心聲。

　�。ㄍ旰螅�師：今天是一個(gè)特別的日子，爸爸媽媽一定也有許多話想對(duì)我們說，哪些同學(xué)愿意請(qǐng)自己的爸爸媽媽？有請(qǐng)

　　六、父母向孩子訴說心里話

　�。ㄍ旰螅┡�：爸爸媽媽用愛托起了我們的生命之��，爸爸媽媽用愛滋潤了我們稚嫩的心田，

　　男：爸爸媽媽用愛撫慰了我們孤寂的心靈，爸爸媽媽用愛溫暖著我們整整一生。

　　合：讓我們珍惜這份愛吧！因?yàn)檫@種愛只有今生，沒有來世。

　　師：孩子們，請(qǐng)把握這份愛吧！因?yàn)樗鼤?huì)使我們成為世上界最富有的人，它會(huì)為我們帶來一座開掘不盡的寶藏！讓我們真摯地說一聲：

　�。ê希┌职謰寢專�謝謝你們，我們永遠(yuǎn)愛你們！老師們，你們辛苦了！

　　讓我們給爸爸媽媽，給老師們一個(gè)深情的擁抱！送上我們親手制作的禮物吧！（音樂：《明天會(huì)更美好》）

活動(dòng)方案 篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感和韻律感。在感受音樂的基礎(chǔ)上，有感情的進(jìn)行唱游活動(dòng)。有表情的進(jìn)行律動(dòng)，模仿動(dòng)作和即興表演。

　　1、開學(xué)之后，對(duì)學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化基本功訓(xùn)練，使學(xué)生腿的開度和腰有一定的控制能力，壓腿、踢腿、下腰等內(nèi)容順利完成。

　　2、當(dāng)學(xué)生在地面完成軟度開度的訓(xùn)練以后，可以進(jìn)行把上訓(xùn)練，使孩子們的形體、姿態(tài)、腿線條、腰腿的軟度、力度和控制進(jìn)一步提高。

　　3、下一個(gè)訓(xùn)練是中間訓(xùn)練，這是使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，這個(gè)訓(xùn)練主要解決形體、中心、控制和呼吸，因?yàn)橹挥姓莆者@些才能完成舞蹈的表演。

　　4、通過組合的練習(xí)，使學(xué)生加深基本功訓(xùn)練的系統(tǒng)性，更好的'服務(wù)于平日的舞蹈之中。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容以及措施：

　　1、熱身運(yùn)動(dòng)：

　　在訓(xùn)練前的15分鐘左右的時(shí)間里，讓學(xué)生做一些輕松、簡單的熱身運(yùn)動(dòng)。

　　2、地面訓(xùn)練：

　　兒童的生理特點(diǎn)是人小穩(wěn)定性差，但是軟度和開度較好，要運(yùn)用平整的地板來幫助孩子們進(jìn)行軟度和開度的訓(xùn)練。主要措施有：

　�。�1）腳背和膝蓋的訓(xùn)練。

　　（2）肩的開度和前腿的軟度訓(xùn)練。

　　（3）旁腰和旁腿的軟開度訓(xùn)練。

　　（4）胸腰和腹肌的訓(xùn)練。

　�。�5）脊椎和胯骨的訓(xùn)練。

　�。�6）胯部和臀部的訓(xùn)練。

　�。�7）胯部和腿部的綜合訓(xùn)練。

　�。�8）節(jié)奏和方位的訓(xùn)練。

　�。�9）后腿和背肌的訓(xùn)練。

　�。�10）踢腿和力量的練習(xí)。

　　3、把上訓(xùn)練：

　　遵循先雙手扶把，熟練以后單手扶把，孩子們的形體和姿態(tài)容易正確，為中間訓(xùn)練打下基礎(chǔ)。具體措施有：

　　（1）直立和半蹲訓(xùn)練。

　�。�2）擦地推腳背練習(xí)。

　�。�3）壓腿練習(xí)，分為壓正腿和壓旁腿。

　�。�4）大踢腿。

　�。�5）下腰游戲。

　　4、中間訓(xùn)練：

　　這是使孩子們掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中間訓(xùn)練中，主要目的就是解決形體、重心、控制和呼吸。具體措施：

　�。�1）手的姿態(tài)的訓(xùn)練。

　�。�2）小跳訓(xùn)練。

　�。�3）點(diǎn)轉(zhuǎn)。

　　（4）平轉(zhuǎn)。

　　（5）控制。

　　5、能夠隨著音樂做動(dòng)作，節(jié)奏準(zhǔn)確，充分表現(xiàn)音樂的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的即興創(chuàng)編能力和學(xué)生的創(chuàng)造能力。

　　6、排練一個(gè)小型的舞蹈，通過組合來鍛煉學(xué)生。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：星期二、四下午后兩節(jié)課。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：西樓頂。

　　五、活動(dòng)具體安排：

　　第一周：形體基本訓(xùn)練。

　　第二周：壓腿、踢腿、下腰。

　　第三周：壓腿、踢腿、下腰。

　　第四周：手位練習(xí)，腳位練習(xí)。

　　第五周：手位練習(xí)、新舞蹈基本動(dòng)作。

　　第六周：學(xué)習(xí)舞蹈基本動(dòng)作及簡單隊(duì)形；復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》。

　　第七周：排練新舞蹈；復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》。

　　第八周：排練新舞蹈；復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》

活動(dòng)方案 篇4

　　按照《XX市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)〈XX市20xx年夏季消防檢查工作方案〉的通知》（吉市政辦函〔20xx〕46號(hào)）要求，切實(shí)加強(qiáng)全市中小學(xué)校夏季消防安全工作，確保學(xué)校消防安全形勢穩(wěn)定，市教育局決定從5月20日至9月20日在全市中小學(xué)校集中開展夏季消防檢查，特制定工作方案如下：

　　一、工作目標(biāo)

　　進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校消防安全責(zé)任，提高自我管理水平，夯實(shí)消防工作基礎(chǔ)，增強(qiáng)火災(zāi)防控能力，動(dòng)員一切力量，全面排查整治火災(zāi)隱患，廣泛開展消防宣傳教育培訓(xùn)，防止各類火災(zāi)事故發(fā)生，確保師生生命財(cái)產(chǎn)安全和學(xué)校穩(wěn)定。

　　二、檢查范圍

　　全市各級(jí)各類中小學(xué)校（含幼兒園）和民辦教育機(jī)構(gòu)。

　　三、檢查內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

　�。ㄒ唬┫�防安全管理方��

　　1、校園建筑和場所是否依法取得消防行政許可。

　　2、建立健全各項(xiàng)消防安全管理制度，確立學(xué)校消防工作“一把手”負(fù)責(zé)制，層層明確各類崗位消防安全職責(zé)，確定消防安全重點(diǎn)部位，健全完善消防檔案。

　　3、嚴(yán)格落實(shí)每日防火巡查和每月防火檢查制度，加強(qiáng)夜間防火巡查，及時(shí)消除火災(zāi)隱患。

　　4、嚴(yán)格按照防火規(guī)范要求配備消防設(shè)施和器材：設(shè)有符合標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)急照明燈和疏散指示標(biāo)志，配備消火栓、滅火器等消防設(shè)施，并確保其使用性能保持良好狀態(tài)，維護(hù)管理到位，相關(guān)人員能夠熟練操作滅火器、消火栓等消防器材。

　　5、學(xué)生宿舍應(yīng)指定專人管理，規(guī)范用火、用電行為，確保疏散通道、安全出口暢通，為學(xué)生配備“四個(gè)一”、緩降器等應(yīng)急逃生自救器材。

　　6、教學(xué)樓、宿舍樓、食堂、圖書館、室內(nèi)體育場等場所門窗不應(yīng)設(shè)置金屬柵欄和防盜網(wǎng)等影響逃生和滅火救援的障礙物。

　　7、設(shè)有自動(dòng)消防設(shè)施的建筑應(yīng)與具有資質(zhì)的消防設(shè)施維修保養(yǎng)企業(yè)簽訂維護(hù)保養(yǎng)合同，每半月至少模擬啟動(dòng)一次，每月至少開展一次全面維護(hù)保養(yǎng)，確保完整好用。

　　8、校園建筑自動(dòng)滅火（報(bào)警）系統(tǒng)、疏散逃生自救、防火分隔等消防設(shè)備及設(shè)施完好有效。

　　9、校園消防控制室操作人員在崗在位，值班操作人員具備資質(zhì)且持證上崗，并能熟練掌握本崗位消防安全技能。

　　10、電氣線路敷設(shè)符合消防安全規(guī)定，并經(jīng)具備資質(zhì)的機(jī)構(gòu)檢測合格，確保電氣線路檢測覆蓋率、合格率均達(dá)100％。

　　11、廚房的排煙罩應(yīng)當(dāng)每天擦拭一次，每月清洗一次，排煙管道應(yīng)由專業(yè)公司每季度清洗一次。

　　12、在校園醒目位置張貼消防安全承諾書。

　　13、組織全體師生參加一次“生命通道體驗(yàn)活動(dòng)”，暑假前布置一份學(xué)生與家長共同完成的消防家庭作業(yè)。

　�。ǘ�）消防安全技術(shù)方面

　　1、建筑內(nèi)部裝修不應(yīng)遮擋消防設(shè)施、疏散指示標(biāo)志及安全出口，不應(yīng)妨礙消防設(shè)施和疏散通道的正常使用。

　　2、建筑疏散樓梯間在各層的平面位置不應(yīng)改變。

　　3、建筑疏散門的寬度不應(yīng)小于1.4米，緊靠門口1.4米內(nèi)不應(yīng)設(shè)置踏步。

　　4、建筑內(nèi)安全出口、疏散通道和樓梯口等處應(yīng)按要求設(shè)置疏散指示標(biāo)志和應(yīng)急照明燈，且連續(xù)供電時(shí)間不應(yīng)少于30分鐘。

　　5、安全出口或疏散通道的門上應(yīng)設(shè)置“禁止鎖閉”的`標(biāo)志，室內(nèi)疏散通道或室外通道的醒目處應(yīng)設(shè)置“禁止阻塞”的標(biāo)志。

　　6、廚房使用燃?xì)庠罹邞?yīng)安裝燃?xì)庑孤秷?bào)警裝置，其烹飪操作間的排油煙罩及烹飪部位宜設(shè)自動(dòng)滅火裝置，且應(yīng)在燃?xì)饣蛉加凸艿郎显O(shè)置緊急事故自動(dòng)切斷裝置。

　　7、幼兒園的兒童用房和兒童游樂廳等兒童活動(dòng)場所宜設(shè)置在獨(dú)立建筑內(nèi)，且不應(yīng)超過3層，當(dāng)設(shè)置在其它建筑內(nèi)時(shí)，不應(yīng)設(shè)置在四層及四層以上樓層或地下、半地下建筑內(nèi)，且應(yīng)按規(guī)定設(shè)置獨(dú)立的安全出口。

　�。ㄈ�）消防安全教育培��(xùn)和疏散演練

　　1、將消防知識(shí)納入教學(xué)、培訓(xùn)內(nèi)容，做到消防知識(shí)進(jìn)教材、進(jìn)課堂。

　　2、利用校園電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、板報(bào)等媒體，高頻次播發(fā)以消防常識(shí)和自防自救技能為主要內(nèi)容的消防安全提示，發(fā)布大風(fēng)天氣預(yù)警通告和防火提示。建立戶外大型廣告牌、戶外大屏幕、樓宇電視、宣傳欄、燈箱等長期性的消防公益宣傳陣地，普及火災(zāi)逃生自救基礎(chǔ)知識(shí)，剖析典型火災(zāi)案例，警示廣大師生員工。

　　3、制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案，每學(xué)期至少組織兩次全體師生參加的演練。

　　4、開展消防安全“三提示”、教職工“三懂三會(huì)”等教育培訓(xùn)，保證所有人員達(dá)到懂基本消防常識(shí)、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生自救技能，會(huì)查改火災(zāi)隱患、會(huì)撲救初起火災(zāi)、會(huì)組織人員疏散。

　　5、按師生人數(shù)、建筑面積合理組建消防安全救援小組，負(fù)責(zé)引導(dǎo)學(xué)生疏散、撲救初起火災(zāi)及落實(shí)防火措施等。

　　四、時(shí)間步驟

　�。ㄒ唬﹦�(dòng)員部署階段（5月20日至5月31日）。各級(jí)教育行政部門和各級(jí)各類學(xué)校要結(jié)合實(shí)際制定工作方案，召開專門會(huì)議安排部署，明確職責(zé)任務(wù)，利用各種渠道廣泛宣傳，營造輿論聲勢。

　�。ǘ�）全面整治階段（6月1日至8月31日）。各級(jí)教育行政部門和各級(jí)各類學(xué)校要按照檢查內(nèi)容，認(rèn)真開展自查自改，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，要立查立改，一時(shí)不能整改的隱患，要逐一列出清單，落實(shí)整改責(zé)任、整改計(jì)劃和整改時(shí)限。

　　（三）重點(diǎn)保衛(wèi)階段（9月1日至第24屆金雞百花電影節(jié)結(jié)束）。各級(jí)教育行政部門要加大檢查力度，突出夜間和高峰時(shí)段的監(jiān)督檢查，督促各級(jí)各類學(xué)校整改火災(zāi)隱患，確保防火工作萬無一失。

　�。ㄋ模┛偨Y(jié)考核階段（9月20日前）。市教育局對(duì)全市中小學(xué)校消防檢查工作情況進(jìn)行統(tǒng)一檢查考核，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，建立完善提升學(xué)�；馂�(zāi)防控能力的長效機(jī)制。

　　五、工作要求

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)教育行政部門和各級(jí)各類學(xué)校主要負(fù)責(zé)人為夏季消防檢查工作的第一責(zé)任人，具體負(fù)責(zé)本地、本單位的工作開展。要落實(shí)“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”、“管業(yè)務(wù)必須管安全”的總要求，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，將學(xué)校消防工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同檢查、同考核。要逐級(jí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，做到組織領(lǐng)導(dǎo)到位、安排部署到位、檢查督導(dǎo)到位、整改落實(shí)到位。

　�。ǘ�）明確任務(wù)職責(zé)。學(xué)校消防工作是一項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程，需要各相關(guān)職能部門合力推進(jìn)和共同努力。各級(jí)教育行政部門和各級(jí)各類學(xué)校要建立夏季消防檢查工作責(zé)任制，明確工作職責(zé)，細(xì)化各項(xiàng)工作任務(wù)和措施。要進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，建立完善的消防安全聯(lián)動(dòng)機(jī)制，積極構(gòu)建社會(huì)化消防工作格局，全力消除火災(zāi)隱患。要按照“屬地管理”和“誰主管、誰負(fù)責(zé)”、“誰審批，誰負(fù)責(zé)”的原則，同步開展對(duì)各級(jí)各類民辦教育機(jī)構(gòu)的檢查工作。

　�。ㄈ�）廣泛開展宣傳活動(dòng)。各級(jí)教育行政部門和各級(jí)各類學(xué)校要通過廣播、電視、板報(bào)墻報(bào)、宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道，針對(duì)夏季火災(zāi)特點(diǎn)，廣泛開展宣傳活動(dòng)。既要宣傳黨委政府和本部門（單位）重視支持依法整治火災(zāi)隱患的決心和舉措，也要宣傳公安機(jī)關(guān)、消防部門服務(wù)學(xué)校的做法和成效，進(jìn)一步提升學(xué)校師生及其家長的消防安全感和滿意度。要注重從正反兩方面進(jìn)行宣傳報(bào)道，推廣典型經(jīng)驗(yàn)，曝光重大隱患，營造濃厚氛圍。

　　（四）嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。市教育局將定期進(jìn)行工作調(diào)度，統(tǒng)籌推進(jìn)消防安全檢查工作，適時(shí)組成督查組對(duì)各地、各學(xué)校夏季檢查工作進(jìn)行督查，通報(bào)各單位工作情況，表揚(yáng)成績突出的單位和個(gè)人。對(duì)工作落實(shí)不到位導(dǎo)致發(fā)生火災(zāi)的，嚴(yán)肅追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員責(zé)任。

　　各級(jí)教育行政部門和各級(jí)各類學(xué)校制定的夏季消防檢查實(shí)施方案要在6月10日前報(bào)到市教育局學(xué)校安全處，每月底上報(bào)當(dāng)月工作開展情況，9月20日前上報(bào)工作總結(jié)。

活動(dòng)方案 篇5

　　銷售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員傾銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制作商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為探討范圍。跟著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4。正如一份周密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)役的輸贏一樣，一份體系全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。

　　如何撰寫促銷方案？一份完美的促銷活動(dòng)計(jì)劃分十二部分：

　　一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行論述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明白，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人仍是某一特定群體？活動(dòng)節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些取舍的準(zhǔn)確與否會(huì)直接影響到促銷的終極后果。

　　三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更瀕臨于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡略單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的愛心行動(dòng)。

　　這一部分是促銷活動(dòng)方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動(dòng)具備震憾力和排他性。

　　四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述

　　活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家獨(dú)自行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及危險(xiǎn)。

　　2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動(dòng)存在刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，增進(jìn)銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷實(shí)際進(jìn)行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場環(huán)境肯定恰當(dāng)?shù)拇碳に�平和相�?yīng)的用度投入。

　　五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)挑選切當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不諂諛。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動(dòng)員促銷戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)和地點(diǎn)很主要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深刻分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并下降顧客心目中的身價(jià)。

　　六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物質(zhì)準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)案牘寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點(diǎn)，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的慌亂。

　　尤為重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門路是否幻想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對(duì)應(yīng)答參與活動(dòng)聽員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。

　　同時(shí)，在實(shí)行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)劑，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。

　　九、 后期連續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有好處就沒有存在的意思。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光舉動(dòng)B打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行估算，直到活動(dòng)發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃公司基本沒有財(cái)力支持。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、 意外防備：每次運(yùn)動(dòng)都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費(fèi)者的投訴、甚至氣象漸變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無奈持續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能涌現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的籌備。

　　十二、 效果預(yù)估：猜測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)停止后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

　　有了一份有壓服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 首先加大對(duì)市場人員的培訓(xùn)，其二可以采用國外奶粉的營銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈(zèng)送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會(huì)拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農(nóng)村市場開發(fā)的力度吧。下面的供你參考：

　　S乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動(dòng)找上門來請(qǐng)求代加工，業(yè)務(wù)開展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。

　　從20xx年開始，S乳業(yè)公司進(jìn)入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時(shí)間里， S牌奶粉在全國建立了20個(gè)辦事處，產(chǎn)品很快便在各個(gè)地市的'超市、賣場上架。由于S牌奶粉沒有知名度，實(shí)際銷售一點(diǎn)都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉庫里。

　　S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個(gè)包裝問題，而在實(shí)質(zhì)上是一個(gè)銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對(duì)的是經(jīng)銷商和最終的消費(fèi)者，需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力和市場推廣能力。企業(yè)怎么樣樹立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費(fèi)者就顯得十分重要。

　　在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預(yù)支款，S牌奶粉承當(dāng)超市、賣場的進(jìn)店費(fèi)、端架費(fèi)、店慶費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購員工資、促銷品費(fèi)用等。由于這部分費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了方案，S公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問題，沒有資金投入消費(fèi)者拉動(dòng)方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強(qiáng)烈要求的電視廣告。到20xx年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣場和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場似有若無

　　市場證實(shí)，S牌奶粉產(chǎn)品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場怎么辦？下一步怎么操作市場？

　　實(shí)在，在對(duì)S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)S牌奶粉的市場儲(chǔ)藏著宏大的商機(jī)。

　　在縣城以下的農(nóng)村市場，很多知名品牌，例如完達(dá)山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產(chǎn)品價(jià)格比較透明，渠道上各個(gè)層級(jí)都加不上價(jià)，一旦賣高了下游客戶今后就不會(huì)再來拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂意賣知名品牌。

　　相反，不知名的奶粉能加價(jià)，賺取高利潤。在調(diào)查中，我們發(fā)當(dāng)初寬大的農(nóng)村市場，最風(fēng)行的是零售價(jià)格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價(jià)格很廉價(jià)，一般在4～5元左右，市級(jí)經(jīng)銷商給縣級(jí)經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級(jí)經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。

　　對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來說，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國家已經(jīng)出臺(tái)政策強(qiáng)制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在買奶粉的時(shí)候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。

　　在對(duì)縣城一些二級(jí)經(jīng)銷商的訪問之后，咱們發(fā)明，良多二級(jí)經(jīng)銷商很有實(shí)力，個(gè)別營運(yùn)資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場考察之后，對(duì)縣級(jí)市場中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價(jià)錢系統(tǒng)的剖析：

　　通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個(gè)出廠價(jià)要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對(duì)完達(dá)山、三鹿來說，S牌奶粉長短著名品牌）？

　　縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤

　　S公司是首批拿到國家強(qiáng)制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國26家失掉許可證廠家，要么是在市場上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個(gè)強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是國標(biāo)。S牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過與經(jīng)銷商的重復(fù)溝通，國度在未幾的未來確定要整理奶粉市場，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場遠(yuǎn)景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準(zhǔn)做S公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。

　　這又是一個(gè)困難，由于缺乏現(xiàn)金流對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說都是致命的。S公司通過對(duì)毛利的盤算，作出了一個(gè)勇敢的決議：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。詳細(xì)的操作是：抉擇縣城一些對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結(jié)算，但嚴(yán)厲把持這部門產(chǎn)品的數(shù)目。

　　做縣城超市就是做一個(gè)品牌形象，因?yàn)樵卩l(xiāng)村，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費(fèi)者，在他們心中，只有能進(jìn)入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因?yàn)檫@里面波及到很多費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、援助費(fèi)、端架費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購員工資、各種宣揚(yáng)費(fèi)。把縣城超市的零售價(jià)格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價(jià)格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無形中進(jìn)步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。

　　做縣城市場的最終目標(biāo)是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場服務(wù)。S公司決定對(duì)人口超過100萬以上的縣級(jí)市場進(jìn)行半直營模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個(gè)超百萬人口的縣級(jí)市場進(jìn)行車銷行為。詳細(xì)操作是：公司裝備了5臺(tái)微型車，每臺(tái)車負(fù)責(zé)7個(gè)縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機(jī)。每個(gè)縣城一般有20個(gè)左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對(duì)五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鋪貨，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個(gè)零售店（為了保障價(jià)格體制的穩(wěn)固，這個(gè)零售店一般都是當(dāng)?shù)氐拇髴簦��?/p>

　　在前三個(gè)月的操作中，縣城經(jīng)銷商不必現(xiàn)金進(jìn)貨，只出一名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店客情關(guān)聯(lián)較好的人員（一般都是經(jīng)銷商自己），由S公司 業(yè)務(wù)人員帶車帶貨帶著促銷政策和經(jīng)銷商一起去鋪貨，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全是現(xiàn)金交易，把經(jīng)銷商該得的利潤給經(jīng)銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經(jīng)銷商一天不花一分錢就可賺800元，經(jīng)銷商惟一的付出就是網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系。

　　縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對(duì)生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因?yàn)镾公司在做縣城超市時(shí)，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂意為我們S公司做擔(dān)保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因?yàn)榭h城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。

　　S公司通過這種方法，既開辟了市場，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進(jìn)行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常�？梢钥吹竭@樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而S公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進(jìn)行貨架補(bǔ)貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態(tài)、用抹布進(jìn)行產(chǎn)品干凈……

　　有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會(huì)道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。

　　2、 教授說商

　　前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。

　　到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是懂得更多的常識(shí)、常識(shí)是用來攻破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)矩，造成局限成績當(dāng)然有限。

　　3、 營銷規(guī)則

　　現(xiàn)代營銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的便宜傳布道路”。

　　現(xiàn)代營銷組織卻只要要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學(xué)說的。

　　4、 策略

　　傳授說：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會(huì)到了一定受用無限：

　　正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；

　　攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須曉得哪些地方、哪些時(shí)光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時(shí)就應(yīng)當(dāng)有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方式與兵器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。

　　虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。

　　二、 營銷時(shí)代劃分

　　1、營銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分

　　對(duì)于營銷時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時(shí)代劃分為：

　　缺乏營銷時(shí)期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來就行了；

　　強(qiáng)迫營銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；

　　整體營銷時(shí)代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；

　　細(xì)分市場時(shí)代：學(xué)習(xí)廢棄一部分市場；

　　深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者心坎深處開始營銷

　　一對(duì)一營銷時(shí)代：前面所有的招數(shù)失靈，開端一對(duì)一營銷。

　　2、過度競爭時(shí)代降臨

　　過細(xì)的劃分營銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來一種不同的觀點(diǎn)來分析本人的生意，同時(shí)告知大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告適度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和教訓(xùn)正在生效，古代營銷正在面臨一場十分個(gè)人化、個(gè)性化發(fā)明年代。

　　3、論斷

　　產(chǎn)品：簡直所有的大品牌都延長到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；

　　品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個(gè)比例還在放大；

　　媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。

　　新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時(shí)出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇?fù)矶�出：“眼球�?jīng)濟(jì)”、“休會(huì)營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理征詢”等等。一時(shí)間又難辨虛實(shí)。

　　三、 高檔奶粉市場

　　從觀點(diǎn)回到事實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場。

　　1、 什么是高級(jí)奶粉市場

　　高檔奶粉市場其實(shí)就是一個(gè)觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最親近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌�如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。

　　2、 高檔奶粉市場的成功模式

　　研究成功可能是這個(gè)過度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略�？v觀高檔奶粉市場多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：

　　國際品牌的醫(yī)學(xué)流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對(duì)象，開展常識(shí)教導(dǎo)和產(chǎn)房贈(zèng)予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行屢次操作，是國際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會(huì)城市市場的主導(dǎo)位置；

　　貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采取多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；

　　較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村捍衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場規(guī)模大、個(gè)體市場需要量小、網(wǎng)絡(luò)宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場應(yīng)用傳統(tǒng)的廣告與促銷，盤踞一大塊市場份額。

　　3、 競爭趨勢

　　幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時(shí)出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。

　　四、 如何在高檔奶粉市場的制勝

　　1、 廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利

　　高檔奶粉市局面對(duì)只是一個(gè)十分小的目標(biāo)市場，國際品牌和市場研討構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌因?yàn)橛休^好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信賴度將對(duì)營銷無比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過來，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度過錯(cuò)的戰(zhàn)略。

　　2、 短期虔誠

　　由于喂奶期很短，過度重視長期教育和品牌忠誠是一種毛病，直接引誘消費(fèi)和購買是極為關(guān)鍵的因素。

　　3、 過度關(guān)心

　　這是一個(gè)父母過度關(guān)懷的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗(yàn)營銷將施展十分重大的作用。

　　4、 競爭慘烈

　　競爭將是非常慘烈的，策略是長期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制訂長期獲勝的實(shí)踐基本。

　　5、 “差異化營銷”營銷規(guī)則

　　最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。

　　ü 直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；

　　ü “資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；

　　ü DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；

　　ü 從一開始就培育消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；

　　ü 遵照20/80準(zhǔn)則，80%的收入來自20%的消費(fèi)者，因此營銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；

　　ü 差別化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚首營銷和DM結(jié)合體；

　　ü 媒體廣告的品牌配合和領(lǐng)導(dǎo)民眾介入。

活動(dòng)方案 篇6

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　圍繞加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化這一重要任務(wù)，通過主題德育實(shí)踐活動(dòng)，讓廣大中小學(xué)生熟知新版《中小學(xué)生守則》，大力提高自身修養(yǎng)，培養(yǎng)和強(qiáng)化良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生、勞動(dòng)習(xí)慣，培育和塑造高尚的道德品質(zhì)。

　　二、活動(dòng)主題

　　“學(xué)守則、講規(guī)范、見行動(dòng)”做文明學(xué)生。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.營造一個(gè)濃厚的氛圍。利用電子屏，板報(bào)等營造氛圍，向全體學(xué)生發(fā)出號(hào)召，呼吁全體學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新修訂的《守則》，以此作為自己行動(dòng)的指南，幫助自己樹立正確的理想信念，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，促進(jìn)身心健康發(fā)展，做一名文明小學(xué)生！

　　2. 舉辦一次升旗儀式。以開學(xué)典禮為契機(jī)，在全校范圍內(nèi)，舉行學(xué)習(xí)新《守則》主題升旗儀式，通過儀式感極強(qiáng)的升國旗儀式進(jìn)一步引領(lǐng)和規(guī)范學(xué)生的思想品德和言行舉止。動(dòng)員全校家長、師生共同學(xué)習(xí)《守則》，提升核心素養(yǎng)，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

　　3.召開一次主題班會(huì)。對(duì)新版《守則》逐條解讀，深入理解《守則》的每一項(xiàng)要求，熟知學(xué)習(xí)生活中的基本行為規(guī)范，幫助學(xué)生將《守則》入腦、入心、入行動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)照守則找差距，定目標(biāo)，做承諾，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣，形成正確的.社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

　　4.撰寫一份《承諾書》。每名學(xué)生選取自己已經(jīng)做到的《守則》中的內(nèi)容，加以完善提升，并在《承諾書》中，承諾自己即將努力做到的內(nèi)容，明確今后踐行的目標(biāo)和方向。讓學(xué)生將《守則》不僅內(nèi)化于心，更外化于行。

活動(dòng)方案 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師專業(yè)水平和教學(xué)能力；調(diào)動(dòng)廣大教師開展教育教學(xué)研究和教學(xué)改革的積極性，加強(qiáng)教師之間的業(yè)務(wù)交流與切磋；為教師搭建一個(gè)實(shí)踐教學(xué)理念、鍛煉自己、展示才干、交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，促進(jìn)教師隊(duì)伍專業(yè)化成長；深化課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效益，開展富有特色的園本教研活動(dòng)�，F(xiàn)結(jié)合我園本學(xué)期工作安排，以“快樂閱讀節(jié)”為主題，以課程游戲化建設(shè)為切入點(diǎn)，開展教學(xué)評(píng)比和觀摩研討活動(dòng)。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)小組

　　為了加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，幼兒園成立優(yōu)質(zhì)課評(píng)選領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長：蔣xx

　　總負(fù)責(zé)：王xx

　　成員：劉xx等

　　三、參賽方法

　　以班級(jí)為單位，各班自行推薦一位教師參加優(yōu)課評(píng)比，比賽成績計(jì)入班級(jí)兩位教師的教育教學(xué)實(shí)績；

　　四、時(shí)間安排及聽課順序（暫定，具體安排見安排表）：

　　小班年級(jí)組——xx年4月26日；

　　中班年級(jí)組——xx年4月27日；

　　大班年級(jí)組——xx年4月28日；

　　五、負(fù)責(zé)人：各組分管教學(xué)的組長負(fù)責(zé)組織、安排和協(xié)調(diào)工作。

　　六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　�。�1）以得分的高低順序各評(píng)出一、二等獎(jiǎng)若干。

　�。�2）推選2至3個(gè)優(yōu)秀活動(dòng)參與園本教研的系列活動(dòng)——幼教聯(lián)盟活動(dòng)；

　　七、活動(dòng)要求：

　　1、活動(dòng)主題：本次優(yōu)質(zhì)課評(píng)選的'內(nèi)容要求參評(píng)教師圍繞“快樂閱讀節(jié)”特色活動(dòng)，以集體教學(xué)活動(dòng)的開展為主題，結(jié)合班級(jí)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)和興趣點(diǎn)生成的原創(chuàng)活動(dòng)，領(lǐng)域不限。

　　2、活動(dòng)目標(biāo)：

　�。�1）對(duì)幼兒園集體教學(xué)活動(dòng)游戲化的設(shè)計(jì)與組織實(shí)施的現(xiàn)狀做客觀分析并進(jìn)行思考：如何正確理解“課程游戲化”的精神實(shí)質(zhì)，將思想轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，在幼兒園的“教”與“學(xué)”中如何融入游戲的形式、游戲的要素、游戲的精神，讓幼兒在游戲中快樂、自主、自由的享受教育。

　　（2）在《指南》背景下，將集體教學(xué)活動(dòng)游戲化思想貫徹在教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織實(shí)施中，以及在集體教學(xué)活動(dòng)實(shí)施中的游戲化設(shè)計(jì)、組織形式、組織策略。

　�。�3）在組織實(shí)施集體教學(xué)活動(dòng)游戲化的過程中，強(qiáng)化教師的游戲化教育理念，并將游戲思想轉(zhuǎn)化為游戲?qū)嵺`技能，提升現(xiàn)代幼兒教師的教育能力。

　　3、活動(dòng)要求：

　�。�1）在組織活動(dòng)結(jié)束后介紹設(shè)計(jì)意圖、活動(dòng)目標(biāo)要求言簡意賅，盡量脫稿，同時(shí)對(duì)活動(dòng)組織和開展的情況進(jìn)行一個(gè)簡短的總結(jié)和反思。聽課老師進(jìn)行現(xiàn)場評(píng)課。

　�。�2）請(qǐng)上課老師準(zhǔn)備好3份教案（統(tǒng)一要求：A4紙正反打印，活動(dòng)名稱用宋體三號(hào)，正文宋體四號(hào)，教案中要包含設(shè)計(jì)意圖），活動(dòng)時(shí)交給各評(píng)委。

　　提醒：活動(dòng)目標(biāo)的制定應(yīng)從知識(shí)與技能、能力、情感與態(tài)度這三個(gè)緯度來闡述，但在老師們交上來的部分教案中發(fā)現(xiàn)這樣一些問題：

　　1、目標(biāo)不夠全面：目標(biāo)制定單一，重知識(shí)技能習(xí)得，輕能力、情感態(tài)度和興趣的培養(yǎng)。

　　2、目標(biāo)制定籠統(tǒng)，不夠具體。

　　3、主語不夠統(tǒng)一：在目標(biāo)中同時(shí)出現(xiàn)教育目標(biāo)與幼兒發(fā)展目標(biāo)，提法較亂，應(yīng)以幼兒為主體闡述目標(biāo)。

　　4、目標(biāo)制定脫離班級(jí)幼兒實(shí)際，未能體現(xiàn)“最近發(fā)展區(qū)”原則。

　　5、組織教學(xué)的老師嚴(yán)格根據(jù)時(shí)間安排表進(jìn)行活動(dòng)。

　　6、組長安排好活動(dòng)順序，認(rèn)真做好督促、協(xié)調(diào)工作。

　　7、活動(dòng)后將利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間進(jìn)行全園交流研討活動(dòng)。

　　八、注意事項(xiàng)

　　1、授課時(shí)間：

　　大班25—30分鐘；中班20—25分鐘；小班15—20分鐘。

　　2、使用幼兒人數(shù)：各班小組教學(xué)20——25人。

　　3、上課地點(diǎn)：多功能活動(dòng)大廳。

　　4、各班在上報(bào)活動(dòng)名稱和執(zhí)教教師時(shí)，請(qǐng)注明活動(dòng)場地、活動(dòng)器材等需要配合的事項(xiàng)，便于教研組長進(jìn)行協(xié)調(diào)。

活動(dòng)方案 篇8

　　為認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中全會(huì)精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)關(guān)注民生，努力化解民困，積極維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定，及時(shí)了解困難群眾的'實(shí)際情況，認(rèn)真解決春節(jié)期間困難群眾生活問題，鎮(zhèn)黨委、政府決定20xx年在全鎮(zhèn)開展“送溫暖、促和諧”活動(dòng)，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、時(shí)間安排

　　20xx年2月6日前。

　　二、人員安排

　　由聯(lián)系社區(qū)的黨政領(lǐng)導(dǎo)安排，各辦公室主任具體負(fù)責(zé)，各社區(qū)工作人員組織落實(shí)到位。

　　三、工作要求

　　1、各聯(lián)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)點(diǎn)辦公室在集中慰問期間內(nèi)必須安排專人到社區(qū)上戶慰問。

　　2、走訪同時(shí)及時(shí)掌握特困群眾的具體情況，排調(diào)和化解各類矛盾糾紛，全力確保地方穩(wěn)定。并對(duì)社區(qū)五保對(duì)象、低保對(duì)象、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象等困難群體住房情況進(jìn)行全面排查，嚴(yán)防煤氣中毒、失火、房屋倒塌等事故發(fā)生，對(duì)無房戶、危房戶重點(diǎn)關(guān)注，認(rèn)真制訂和落實(shí)幫扶措施。

　　3、各社區(qū)要認(rèn)真摸查慰問對(duì)象，重點(diǎn)關(guān)注優(yōu)撫戶、重災(zāi)戶、特困殘疾戶、五保戶、特困戶、特困老干部、特困傷殘軍人等群體。

　　4、各社區(qū)特困傷殘、退伍軍人必須慰問的對(duì)象由鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦根據(jù)上級(jí)要求提供給各單位，請(qǐng)相關(guān)社區(qū)切實(shí)落實(shí)到位，且慰問金額不得低于200元/戶。

　　5、請(qǐng)各社區(qū)仔細(xì)摸排困難在讀學(xué)生情況，并安排慰問1—2名困難學(xué)生。

　　6、慰問對(duì)象慰問資金標(biāo)準(zhǔn)按市級(jí)400元/戶，縣、鎮(zhèn)200元/戶落實(shí)，科局對(duì)口慰問資金由社區(qū)聯(lián)系相關(guān)科局落實(shí)到位，過冬棉被按每個(gè)社區(qū)4床分配到位。

　　7、各社區(qū)和辦公室要充分認(rèn)識(shí)開展“送溫暖、促和諧”活動(dòng)的重要意義，把“送溫暖、促和諧”活動(dòng)作為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，關(guān)注民生，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的具體行動(dòng)，精心安排，認(rèn)真落實(shí)，嚴(yán)肅紀(jì)律，確保解困資金及時(shí)發(fā)放到最困難群眾手中。

　　活動(dòng)結(jié)束后，由各社區(qū)將被慰問對(duì)象名冊(cè)、基本情況報(bào)社會(huì)事務(wù)辦，由社會(huì)事務(wù)辦匯總后上報(bào)縣民政局。

活動(dòng)方案 篇9

　　一、活動(dòng)背景：

　　為了配合學(xué)校德育處舉辦的“厲行節(jié)約，以儉養(yǎng)德”主題活動(dòng)的順利開展，同時(shí)為了豐富我班學(xué)生的課余文化生活，特舉辦這次以“變廢為寶”為主題的手工小制作比賽。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、“變廢為寶”手工小制作比賽活動(dòng)通過自制作品的方式，利用不同的廢舊物品，想象、組合、嘗試、體驗(yàn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的樂趣。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容來源于生活，可以激發(fā)學(xué)生留意、關(guān)注并觀察周圍的事物，體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)。在“垃圾”到“作品”變廢為寶的過程中，同學(xué)們不斷創(chuàng)新、大膽嘗試，使同學(xué)們感受到廢舊物品的用途和組合創(chuàng)新，培養(yǎng)同學(xué)們的觀察能力、推理能力和組合創(chuàng)新能力，并在潛移默化中提高同學(xué)們的審美情趣，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)美，懂得欣賞美，勇于創(chuàng)造美。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　聾部六年級(jí)全體學(xué)生

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　1、活動(dòng)宣傳發(fā)動(dòng)階段：20xx年10月31日

　　2、作品創(chuàng)作比賽階段：20xx年11月1日-11月16日

　　3、作品上交評(píng)比階段：20xx年11月17日召開現(xiàn)場評(píng)比會(huì)。

　　五、活動(dòng)評(píng)比地點(diǎn)：

　　聾部六年級(jí)教室

　　六、活動(dòng)評(píng)比要求：

　　要求同學(xué)們要用無毒無害的廢舊物品作為原料，制作出展現(xiàn)環(huán)保、健康向上的作品，比賽材料請(qǐng)各選手提前做好準(zhǔn)備。

　　1、材料來源于生活中的'廢舊物品，體現(xiàn)環(huán)保價(jià)值。30%

　　2、設(shè)計(jì)合理，美觀大方結(jié)實(shí)，具有可觀賞性。30%

　　3、作品富有創(chuàng)意，并具有一定的實(shí)用價(jià)值。40%

　　七、活動(dòng)評(píng)比過程：

　　1、課件出示活動(dòng)方案。

　　2、同學(xué)們各自展示自己的作品，并做簡要說明，同學(xué)們現(xiàn)場打分。

　　3、收集打分情況評(píng)比出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)4名，頒發(fā)獎(jiǎng)品。

　　4、教師總結(jié)：這次活動(dòng)很大程度的推進(jìn)了我們班第二課堂的發(fā)展與建設(shè)，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，提高了同學(xué)們的創(chuàng)造和動(dòng)手能力，今后我們應(yīng)多開展這類有益于同學(xué)們自身素質(zhì)提高的第二課堂活動(dòng)。盡管此次活動(dòng)是一次成功的活動(dòng)，但也暴露出一些問題：如作品內(nèi)容和形式都比較單一，缺乏創(chuàng)造性。因此，在今后的活動(dòng)中，同學(xué)們應(yīng)該開闊思維，敢于創(chuàng)新，善于觀察生活中的事物，爭取做出更多更好的作品。

　　5、活動(dòng)效果：

　　6、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

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